目前世界上最暢銷的自行車品牌之一CanyonBicycles早在1984年就已經(jīng)創(chuàng)立，足跡已經(jīng)遍及世界上100多個國家，不過在今年的8月15日，該公司才正式進軍美國市場。

 

 

20世紀(jì)80年代中期，Canyon的創(chuàng)始人RomanArnold曾是德國西部城市科布倫茨(Koblenz)的一名業(yè)余自行車賽車手。在他18歲的時候，父親不幸病逝，在他的兄弟Franc鼓動下，二人開始倒賣意大利自行車配件賺錢謀生。

 

1985年，Arnold有了像樣的團隊，他的自行車商店成了一些知名品牌的經(jīng)銷商，其中包括美國專業(yè)公司SpecialTrek和Cannondale（Arnold長期以來一直是德國最大的Trek經(jīng)銷商）。不過Arnold還是希望擁有自己的自行車品牌，一開始他通過小型的郵購商品廣告目錄獲得訂購用戶，后來進入了互聯(lián)網(wǎng)，成為最早的在線銷售自行車的品牌之一，雖然當(dāng)時看上去這是一個風(fēng)險非常大的賭注，不過Arnold一直堅信直銷將會是未來的趨勢。

 

Canyon首先在德國國內(nèi)實現(xiàn)了高速增長，隨后是法國，意大利和西班牙，后來又逐漸擴大到其他地區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)可以向100多個國家的消費者提供直銷服務(wù)。自2008年以來，Canyon每年的海外銷量都超過了德國國內(nèi)。

 

據(jù)《CrossBorder》報道，Canyon是現(xiàn)在歐洲最大的自行車制造商之一，在全球共有850名員工，年銷售額高達1.8億美元，在過去七年中，銷售額按年增長了30%。

 

 

與Specialized，Trek，Cannondale和Giant等主要競爭對手相比，Canyon能夠以更低的價格提供性能同樣先進的自行車，售價要比競爭對手的低20~30%，不過也有一些觀察家認(rèn)為這有些夸大其詞了。

 

Canyon售價較低的主要原因就是該公司采用網(wǎng)上直銷的出售方式，摒棄了實體店和中間商。相比之下，Specialized自行車需要通過實體店購買；Trek雖然能夠在線訂購，但是消費者還是需要在實體店提貨。而一些知名度較低的公司雖然也采用網(wǎng)上直銷的方式，但是自行車的性能和Canyon相比有不小的差距。

 

Canyon有著深深的德國品牌的烙印，強調(diào)技術(shù)驅(qū)動和獨特的工業(yè)設(shè)計，同時非常注重細(xì)節(jié)。Canyon的首席品牌官FrankAldorf就來自于廣告行業(yè)，曾經(jīng)在競爭對手Specialized以及寶馬，梅賽德斯，Adobe和其他頂級品牌的創(chuàng)意部門任職，最近Canyon還獲得了著名的國際紅點設(shè)計大獎。

 

Canyon表示消費者能夠在家門口收到完全組裝好的自行車，美國訂單的處理時間一般會控制在一天之內(nèi)，消費者能夠選擇三種不同的運輸方式：標(biāo)準(zhǔn)運費為89美元，時間在3~7天之間，視目的地而定；其次為150美元，時間為2天，最快的為175美元，即日可達。

 

Canyon進軍美國的消息令許多自行車愛好者十分興奮，很多業(yè)內(nèi)人士表達他們的憂慮，人們也在BicycleRetailer和IndustryNews就此事展開了談?wù)摚篊anyon這樣的消費者直銷模式可能對實體零售商產(chǎn)生怎樣影響。幾名行業(yè)內(nèi)部人士表示，雖然Canyon已經(jīng)在在100多個國家出售產(chǎn)品，但是打開美國市場并非易事，因為美國并不是一個熱衷自行車運動的國家，潛在的購買者并不多。

 

 

幾年前，Canyon開始尋找一個了解美國市場、并且可以幫助它邁出重大一步的合作伙伴，去年他們終于找到了一個理想人選――舊金山私募基金TSGConsumerPartners成為了Canyon的投資方。

 

TSG專注于消費品牌的投資，旗下管理資產(chǎn)總額約50億美元。自1987年成立以來，TSG已經(jīng)成為食品、飲料、餐飲、美容、個人護理、家居、服裝和配飾、電商等領(lǐng)域的積極投資者。

 

TSG過去和目前投資的代表性公司包括：vitaminwater、thinkThin、MuscleMilk、popchips、YardHouse、Stumptown、Pabst、PlanetFitness、REVOLVE、PAIGE、SmashboxCosmetics、Pureology、Pureology、e.l.f.cosmetics和ITCosmetics。